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福建一次零成本營銷之十八般兵器高峰論壇圓滿落幕

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福建一次零成本營銷之十八般兵器高峰論壇圓滿落幕

發布日期:2019-01-04 作者:admin 點擊:

每一個成功的營銷案例,都首先要有一個十分精巧的引流方案,犧牲前端利潤,通過引流產品勾住消費者的消費欲望,進而布局后續的截流、回流等營銷方案,并不時的制造營銷爆點,形成營銷時間鏈、事件鏈...

企叮咚


營銷很重要的環節:引流方案之人氣卡


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以“餐飲行業”為例:餐飲行業客流并不固定所以設計引流卡的目的就是為了增加消費頻次,讓消費者產生消費習慣。比如:某家剛開業的餐廳,客單價在100元左右,設計活動的目的是吸引大批量的人氣,所以引流卡可以這樣設計:



引流卡的面值可以設定在68元,卡內消費包括“10盤價值38元果盤+10壺價值68元的銀壺大紅袍+10盤18元小吃+3瓶價值298元紅酒+1臺京東在售的價值298元酸奶機(果盤、銀壺大紅袍、小吃每次消費送1份)”。



有人看到這樣的活動就會認為這樣做一定會賠本,但實際上商家仍在盈利。



盈利點1:三樣小食商家設定的回流產品,而且每份成本為10元、每次消費僅限1份,所以消費者想要消費完卡內小食需要到店消費10次;

盈利點2:贈送3瓶紅酒以及酸奶機均是在湖南快乐10分平臺上以底價采購,是讓消費者確定活動真實性的實物,而這部分支出占卡額的70%;

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盈利點3:銷售出去的引流卡實際的營銷成本約在63元,所以即使銷售出去的引流卡沒有起到回流的效果商家仍然可以有5元進賬,如果客戶產生回流,不僅可以免費引流一大批客戶,還能將其發展為店內會員,持續創造價值。



所以在設計人氣引流卡時要注意:引流卡的成本和銷售面值不用高,但是一定要看起來很值錢!

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2018年12月31號,道珉實業|企叮咚福州站《零成本營銷之十八般兵器》在福州三迪華美達酒店盛大召開。道珉實業企叮咚聯合創始人、互聯盟網絡傳媒創始人林琪哥,利用落地案例對“十八般兵器”進行拆解,在為期1天的時間里詳細的闡述了企業經營者應該如何策劃落地執行營銷活動,迅速提升業績。如何讓企業快速產生裂變。

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案例一:《超凡之星》口才學校,當天業績突破80萬!


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《超凡之星》是鹽城的一家口才學校,主要的招生目標是少兒口才培訓?;疃杓頻鬧饕康氖俏私餼隹緯痰男鹽侍?,原本按照傳統的方式通知家長續費,但是續費效果并不理想。所以,口才學校現階段需要解決的問題就是全方位無死角的溝通,并且給家長必須續費的理由,因此口才學校的破局策略是這樣設計的:



1、活動引流宣傳方案“28元學口才+全腦精品課240分鐘+上課即送京東在售價值238元保溫杯”,搭配線上線下無死角宣傳;

2、活動截流宣傳方案“百萬好禮任性送,新學員報多少送多少、老學員續多少送多少”;

3、學校內人來人往、家長們一箱一箱的搬走禮品,在無形中就給學校的活動做了宣傳,刺激有意向客戶主動詢問,自動轉化;



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利用28元低價課程作為引流產品,當客戶抱著試試看的心態來體驗時,這部分客戶中90%以上的人都可以成為準客戶。結果就是,截流活動正式開始前2分鐘禮品就已經被領走過半。為兩小時的活動時間準備的禮品,僅在活動開始半小時內就已經領空,足可見活動的火爆程度。

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案例二:哈弗汽車車展活動,一天時間成交總量超過20個4S店銷售總和!



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哈弗汽車車展的展地本來是一個都不看好的位置,按照以往的經驗整個展會3天只能賣出去10輛車左右,在這樣的銷售環境,哈弗汽車如何打開銷路?



1、設計宣傳海報、地貼,主打“0元購車”的活動內容,用廣撒網思想吸引消費興趣;

2、設計活動內容細則,為不同價位的汽車設計“0元禮包”;

A)購11.3萬車送:20000元加油卡+5000元保險+5000元保養卡+36900元頭等艙按摩椅+47952元茅臺白金酒廠出品白金尊享貴賓酒(8箱)。

B)購13.5萬車送:20000元加油卡+5000元保險+5000元保養卡+36900元頭等艙按摩椅+47952元茅臺白金酒廠出品白金尊享貴賓酒(8箱)+29800元賓爵手表。

3、帶動現場氛圍,讓消費者參與到活動中,讓消費者記住品牌,吸引潛在消費者;



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后面,前面一天活動其他20家品牌加起來的共計成交4輛,而哈弗汽車輕松成交了5輛。雖然其他品牌也有相應的贈品,但是贈送強度以及實用度遠不及哈弗,所以在贈送禮品時一定要讓客戶送內心無法抗拒,讓他們自動轉移目光并接受。

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案例三:助力《京門老爆三》餐飲,業績提升3倍以上!



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在所有行業中,餐飲行業的競爭壓力十分巨大,同商圈內競爭十分激烈,客流是一個十分棘手的問題。所以活動的設計方向要以“回流老客戶+開發新客戶”的方向設計:



1、活動噱頭宣傳:“充多少送多少、0元吃火鍋”等等,吸引老客戶回流,刺激新客戶進店了解。

2、并且所有的產品在明顯的地方擺放,讓進店消費的客戶進門就能感受到活動的力度,看到活動的真實性。

3、關鍵的一步就是要保證活動宣傳無死角,不僅是條幅地貼,所有的工作人員也要能向客戶介紹活動,實現全員營銷,制定獎勵機制,讓員工積極參加到活動的宣傳中去。



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切記:商家在設計活動宣傳時,不要只拘泥于海報等的宣傳,一場活動里,往往有“人氣”的宣傳更有說服力,更容易打動客戶促使成交。

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成功的活動=完善細節的落地+系統的活動方案

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企叮咚聯合創始人、福建企叮咚信息科技有限公司董事長,將自己總結的實戰落地心得毫無保留的分享給了在座的企業家,幫助眾多企業找到了落地策劃的方向。他從8個方面闡述了實體企業活動方案的設計、活動方案的執行以及在活動過程中應該注意的細節問題,幫助了在座的企業家梳理制定活動方案的思路——如何讓落地方案“從無到有、從有到優”。企叮咚合作伙伴授牌任命儀式



企叮咚“零成本營銷”是什么?


零成本營銷,它不是一堂課,它是實實在在用了六年的時間,在服務十幾萬家實體企業的落地方案當中總結出、雕磨出的十八個營銷工具,每一個工具都可以讓企業業績提升甚至翻倍,當然,假如把其中幾個兵器搭配好聯合使用的話,企業業績的增長將會是不可想象的。

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產品供應鏈

    歷時6年,專注于打造較具性價比的產品集群。目前,擁有上百個品類、上千家生產企業的優質產品供應渠道。不僅與茅臺、五糧液、瀘州老窖、康佳、蘇泊爾、華為、美的、TCL、外交官、榮電集團等眾多一線品牌達成深度戰略合作,并相繼孵化了歐諾華、艾克朗、德朗士、德沃仕、秀樂途、領奧、友人、美蒂泰斯等眾多新生代的明星品牌。

    牽手大品牌,打造上百款年銷售額破億的爆品,形成“高(性價比)、精(有品質)、尖(售后體系)”的爆品供應鏈。為促銷產品需求企業,真正提供省錢、省心、省力的一站式高品質采購服務。




                                                                       

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倉儲物流

    經過六年發展,布局全國的立體智能化倉儲物流系統,總面積達10萬平方米,直接運輸線路達1000多條,實現物流全覆蓋。獨立研發領先物流業的ERP系統,通過TMS、GPS、WMS信息化體系,完成庫存共享及訂單管理。

    2018年6月6號,開始布局全國300個地級市爆品倉,實現爆品采購24小時必達的時效性。



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互聯網技術

    2013至2014年,完成核心技術團隊組建,擁有來自北京、上海、廣州一線城市的頂尖技術大咖。

    獨立研發具有高性能、高可用、可伸縮、高安全的核心互聯網架構,并通過云計算、大數據、物聯網技術,組建核心數據庫,成為行業標準的制定者。



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企叮咚能解決什么問題?



一套零成本營銷模式、18個創新營銷工具、徹底破解企業營銷背后的10個盈利點!助力實體企業持續翻倍營業額,只講落地、不玩套路、只信結果、不搞吹噓!

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引流: 讓客戶蜂擁而至;截流: 讓客戶不可抗拒;回流: 讓客戶無法割舍;現金流: 企業裂變發展;

企叮咚助力過江龍餐飲,三天營業額突破70萬!

企叮咚助力長春賽德居然之家,三天活動完成半年業績指標。

企叮咚助力華晨中華“0元購汽車”活動(只限前20名),一天100%成交。

企叮咚助力同仁大藥房“你來買藥 老板買單”,活動一個月,營業額突破800萬。

企叮咚助力蕙語酒莊“豪禮免費送 紅酒免費喝”,活動當天狂收600萬。

企叮咚助力萊澌豪豪車俱樂部 “買茅臺送奧迪”,十天活動,營業額突破2900萬。

企叮咚助力妝美堂,三天活動收款132.98萬。

企叮咚助力健身房“0”元健身,并不花一分錢連開三家新店?

企叮咚助力富路電動汽車專賣店三天營業額突破300萬?

企叮咚助力中國黃金,開業當天營業額突破200萬?

...

為什么要加入企叮咚平臺?



全國超15萬家實體企業都在用的營銷平臺!每天都有1500多家企業加入企叮咚,并以300%的速度遞增...涵蓋餐飲、美容美發、KTV、賓館、會所、專賣店、酒店業、藝術培訓學校等50多個行業,當然我們還服務了很多的民營醫院、駕駛員培訓學校?房地產銷售公司、保險公司、建材城等;甚至居然之家、紅星美凱龍、全友家私?潤華汽車城等也都是我們服務的客戶。

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1、擁有強大的產品供應鏈體系,有口碑、有實力!

2、擁有完善的倉儲物流體系,有格局、大布局!

3、擁有頂尖的互聯網技術團隊,有保障、可持續!

4、擁有眾多單品年銷售額破億的爆品,不零售、大銷售!

5、擁有落地十幾萬家企業營銷翻倍的經驗,有結果、有案例!

6、眾多明星企業選擇合作的平臺!

7、眾多投資方排隊青睞的項目!

8、眾多商協會大咖鼎力支持!

9、眾多企業培訓大咖加盟合作!

10、眾多草根創業成功的搖籃!



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關鍵詞:企叮咚,企業禮品采購平臺,企叮咚公司

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